“规模扩张”向“质量提升” 2024年7月至2025年6月中国品质奥莱销售额实现1800亿元

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（来源：北京商报）

北京商报讯（记者刘卓澜）9月25日，在第五届全国奥特莱斯时尚购物季上，《2025中国奥特莱斯行业深度洞察报告》（以下简称"报告"）发布。报告数据显示，2024年7月至2025年6月，全国205家品质化奥特莱斯（建筑面积5万㎡以上或入驻品牌100个以上）实现销售额1800亿元，同比增长8.9%；客流量近9亿人次，同比增长12.5%。奥莱、首创奥莱、百联奥莱、杉杉奥莱、砂之船奥莱和佛罗伦萨小镇六大奥莱连锁集团，同期贡献1100亿元销售额，占全国总量的61.1%；其中砂之船奥莱销售额实现238亿元、首创钜大销售额约156.5亿元、佛罗伦萨小镇销售额136.45亿元。

从增长趋势看，2024年三季度至2025年二季度，纳入统计的全国百家在营奥莱项目销售额同比增速从3.8% 攀升至12.8%，客流量增速从6.2%升至16.3%，“量额双增”态势持续巩固，显著跑赢购物中心、百货等传统零售业态。

在目标客群上，2024年全国奥莱客单价每笔988元，呈现出“低频高客单”的显著特征，Z世代超80%通过社交平台获取折扣信息形成消费闭环。三、四线城市居民因人均可支配收入增速超8%，成为奥莱行业增长新引擎，2024年新开业奥莱近半数布局下沉市场。在品牌组合上，运动户外品牌为“流量担当”，国际名品以轻奢为主，83.5%的品质化奥莱拥有超100个联营品牌、6家头部项目超300个，但同业品牌差异度待提升。

在营销策略上，线上线下联动成为常态化营销模式，并通过演唱会、非遗展等场景化体验延长客群驻留。在金融赋能上，2024年中国银联联合多家银行投入超5500万元满减补贴，通过“奥莱+”智慧平台实现全链路覆盖，带动直接交易近5亿元，间接拉动数十亿元消费。据悉，2025年中国银联联合、、等还将通过购物季投放4300余万元消费补贴。

报告指出，行业正处于“规模扩张”向“质量提升”转型关键期，大资管时代下，轻资产和消费基础设施REITs让奥莱成为资本新宠；各地商业设施的城市更新同样为奥莱带来新的市场增量；而对于奥莱来说，客流的增量无疑是在线上。数据显示，抖音等平台奥莱优惠券订单量同比增 40%，数智化奥莱加速崛起。不过，部分地区同一商圈规划2至3个奥莱，引发无序竞争。