科学家创业破圈 技术经理人淘金

在高校展区，学生带来可通过头部动作控制的轮椅 本报记者 陈梦泽 摄

本报讯 （记者 郜阳）第十二届中国（上海）国际技术进出口交易会上，“科技创新·技转上海”专区是热门的“打卡点”，85家高校团队、概念验证平台、科技服务机构、科技企业等主体首次集结，从“聚要素、解难题、促转化、出实效”四大维度发力，集中展现上海重点产业领域的前沿创新成果、技术转移全链条服务体系以及国际化协同发展生态。

开幕以来，“科技创新·技转上海”专区人头攒动，海内外参展商、采购商、投资人、技术经理人等穿梭洽谈，多家技术转移服务机构与平台提供转化咨询、研发评估、知识产权、投融资对接等一站式服务，转化门诊、生命科学专科门诊两大服务点位座无虚席，专业技术经理人一对一答疑解惑，着力化解科技成果转化遇到的各类堵点、难点。专区展示“上海市概念验证服务平台能力清单”，收录34家概念验证平台，覆盖生物医药、集成电路、智能制造、绿色技术等重点领域，提供技术测试、样机研制、商业评估、投融资对接等服务，推动全市验证资源开放共享，提供体系化服务。AI+技术经理人垂类大模型以智能化能力，构建智能匹配、方案生成、成果评估全流程闭环服务，赋能技术经理人高效、精准、专业开展工作，服务能效提高60%；同时，搭载大数据与AI技术的科技成果简易评估工具，提供市场热点等自动化评价，助力沉睡专利盘点与价值界定。

上海科源码科技发展有限公司（Techin科创界）创始人徐荣做过一件事儿：访谈了100多位科学创始人。他发现了一个共性问题：科学家太容易把自己锁在技术的金字塔里。“科技圈太‘舒服’了，但商业圈是残酷的，客户圈更加残酷——客户就没有不挑刺的。”他直言不讳：科学家创业必须“破圈”。走到那个让自己并不舒服的圈子里去，跟客户聊，听市场怎么说。这次上交会，他带来了两个反差挺大的项目：菏山堂的美妆原料和蓝疆Relu的光伏安装。看起来，一个更面向C端，一个面向B端，但在他的眼里其实本质是一样的——都是把核心技术嫁接到产品上，解决客户痛点，“一个是‘美’，一个是‘快、省人力、精准稳’。客户都是因为有需求才买单。”

上海迈坦技术转移咨询有限公司带来的“展项”，是一家做集成电路的企业“源斌电子”——原本主攻军工，现在更想把高端芯片用到更广阔的市场。迈科技在这件事里的角色，就是“翻译官”加“”。“服务大企业和孵化初创项目，需求完全不同。中小企业要的是‘技术代言人’，帮他们做市场探索；大企业要的是管理工具——每年上亿元研发经费怎么合规管理？新方向找谁做技术研判？但两者不是对立的。”迈科技联合创始人蔡文怿表示，“大企业想通过投资项目做科创时，正好能跟我们的科创企业资源匹配起来。产业链和新兴项目就这样打通了。”

记者了解到，聚焦供需对接与成果转化两大核心，专区精心策划举办7场特色主题活动，涵盖BCI脑机接口与AI+医疗前沿创新及成果转化沙龙、技术经理人“淘金”合伙人会议、长寿抗衰硬科技上交会创新专场等，同时吸引一批技术经理人于展会现场进行“淘展”，挖掘创新需求，精准加速供需匹配。

上海建设科创中心，除了大科学装置、顶尖高校、龙头企业，还需要什么？答案或许就藏在这个专区的名字里——“技转上海”。技术要“转”起来，需要的不只是技术本身，而是能让技术流动起来的服务生态。多位受访者指出，科技成果转化这件事，急不得，但也等不得；需要制度，更需要市场；需要大平台，更需要无数个在细分领域里深耕的“小角色”。“希望高校院所和大企业能更多地看到我们机构的专业服务，实现科创生态的多方共赢。”蔡文怿说。