对话爱立信高管：以“差异化连接”破局5G商业变现

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　　在第八届中国国际进口博览会上，爱立信展示了其在AI赋能网络、差异化连接及节能高效网络产品方面的最新成果。期间，爱立信多位高管与新浪财经等对话，深度剖析全球电信行业面临的增量不增收困局，并提出了以“差异化连接”为核心的破局之道。

　　5G商业困局

　　“当前5G技术具备强劲的能力，但运营商的营收模式仍沿用4G时代的传统模式，主要以流量售卖为主，服务呈现出明显的同质化特征。”爱立信东北亚区副总裁吴立东直指行业核心挑战。

　　这一判断背后，是全球运营商普遍面临的ARPU（每用户平均收入）增长乏力现实。即便在网络基础设施成熟度极高的中国市场，三大运营商的ARPU值也基本处于停滞状态。

　　爱立信中国区CTO王浩博进一步阐释了这一困境的根源：“过去十多年来，电信行业始终沿用按量计费的模式，从语音时长到数据流量，单一计费模式导致同质化竞争与ARPU值增长停滞。”

　　面对这一全球性难题，爱立信开出的“药方”是差异化连接。这一模式的核心逻辑是：将5G技术能力打包，针对不同应用场景提供定制化服务，从“售卖连接”转向“售卖服务”。

　　吴立东以高速公路为例：“对于有特殊需求的车辆如救护车，为其开辟专用通道，并可收取一定的费用。鉴于这类业务的关键性，该收费模式具备合理性，这也正是差异化连接的核心所在。”

　　据透露，目前全球差异化连接应用已达80余个，涵盖B2C、B2B、B2B2C等多种业务模式。王浩博认为，中国庞大的用户基数与创新生态是差异化连接的沃土。“以AI眼镜为例，Meta产品推出后，Rokid、小米等国产厂商快速跟进，这类应用对低时延的严苛需求将反向驱动网络能力升级。”

　　但王浩博也坦言，中国庞大的用户基数和广阔的国土面积，差异化连接业务的推进难度更大。这类业务往往需要复杂的网络配置支撑，且需进行一体化推进。虽然在单个城市开展试点容易取得成效，但要在全国范围内推广，仍需分阶段、按步骤稳步推进。

　　AI与网络融合

　　虽然面临运营商变现的难题，但与此同时，爱立信也迎来AI带来的巨大机遇。“AI不是选做题，而是必答题。”王浩博强调，爱立信提出“Networks for AI”与“AI for Networks”的理念：一方面让网络更好地适配和服务于AI，另一方面利用AI技术来应对网络日益复杂的挑战。

　　谈及网络更好地适配和服务于AI，爱立信中国区行业方案技术总监王中举例称，具身智能设备需要将传感器采集的大量数据经网络上行传输至后端系统，后端系统可以借助AI技术对这些数据进行分析处理后，再将执行指令反馈至终端设备。因此，具身智能场景下的网络上行需求更为突出。

　　针对利用AI技术来应对网络日益复杂的挑战，吴立东则分享了目前爱立信与马来西亚DNB和丹麦TDC两家运营商合作的自智网络项目在TMforum的评级体系下达到L4级别的具体数据。

　　“在提升运营效率方面，通过AI观测网络KPI指标，能够提前预测95%以上的网络故障，这一能力可显著降低网络故障率与管理成本；其二，针对网络核心的频谱资源，AI应用后可使频谱与容量效率提升约15%；其三，在能效优化层面，AI能够帮助网络降低14%的能耗。” 吴立东称。

　　对话中，爱立信高管明确提出6G的时间表大约在2030年。对于“5G投资回报尚未明晰即开始投入6G”的提问，吴立东强调，差异化连接不仅是5G的需求，更是未来6G的必然。

　　王浩博补充道，6G会是一个更加强大的核心网，但它应该是由独立组网的5G SA核心网演进的。他提醒，运营商尽早从NSA（非独立组网）升级到SA（独立组网）是明智之举，因为这不仅能在5G SA和5G-A阶段挖掘更多网络价值，同时也为6G核心网做好准备，奠定扎实基础。（徐苑蕾）