用招商“外援”修产业“内功”

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泉州招商大使座谈会近日举行，上百名海内外商界精英齐聚一堂，共谋发展。会上，一批优秀招商大使依次上台接受表彰，同时，第五批招商大使正式亮相，现场接受聘任。

招大商、招好商，这是招商工作的共同目标。与其他地方一样，泉州也将招商引资当作“一把手工程”，常年顶格推进，但各级党委、政府和招商系统的专职人员毕竟有限，仍需拓宽招商思路、创新招商方式、扩大招商“朋友圈”。泉州聘任招商大使的做法，正是立足于自身作为著名侨乡、台湾地区汉族同胞主要祖籍地等独特优势，以“城市合伙人”的礼遇，广纳行业和产业“大佬”，借助这些“外援”以商招商、以企招企，精准匹配供需两端，实现双向奔赴、双向赋能、双向共赢。

招商大使是新时代招商引资工作中“专业化、市场化、社会化”的关键体现，一位优秀的招商大使能够突破地理和行政边界，精准链接资源，成为促进地方经济高质量发展的强大外脑。泉州是知名的民营经济强市，素有“民办经济特区”之称。作为当地经济的基本支撑，民营企业为数众多，但存在“多而不精、大而不强”的弱点，正处于新旧业态更迭、新旧动能转换的关键节点，亟须生成新项目，补齐现有短板，开辟全，为“十五五”蓄能。从泉州招商大使引荐的项目细分来看，大项目主要集中于新能源、人工智能、低空经济等前沿领域，可谓是“对症下药、正中下怀”，为泉州修炼产业“内功”注入强劲动力。

招商大使通常是“编外”的战略合作伙伴，不一定是委托方的正式员工，却能够利用自身的行业影响力、社会资源、专业知识和人脉网络，为委托方引进投资项目、高端人才、创新技术或关键产业链资源。眼下，泉州已在北京、上海、深圳等大城市设立了9个招商大使联络处，初步构建起以点带面、辐射较广的“外援”招商网络，而且取得了一些成效。去年，泉州招商大使成功引荐签约项目54个，总投资513.4亿元，其中已开工36个，占比66.7%；投产25个，占比46.3%。从2022年开始，泉州招商大使累计引荐项目253个，总投资近1900亿元，其中已落地159个，占比63%。

步步为营，再上层楼。接下来，泉州应该总结优秀招商大使的经验做法，并加以复制推广；同时，秉持项目签约只是“万里长征第一步”的理性态度，认真对待每位招商大使引荐的项目，扎实做好项目入库、衔接跟踪、协调推动等全流程服务，推动项目早日落地；此外，进一步完善招商大使工作的激励机制，激发在聘招商大使的内生动力，形成“你追我赶”的可持续互促局面。