调研速递|石基信息接待广发证券等4家机构 详解SaaS收费模式与AI应用进展

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北京中长技术股份有限公司（以下简称“石基信息”）于2026年1月14日开展特定对象调研活动，、证券、汇添富基金、信达澳亚等4家机构参与。公司董秘、副总裁罗芳及证券部何龙光就SaaS业务模式、AI技术应用、市场布局等核心问题与机构进行深入交流。

本次投资者关系活动类别为特定对象调研，于2026年1月14日在北京市海淀区复兴路甲65号石基信息大厦会议室结合线上形式举行。参与机构包括广发证券（王钰翔）、国泰海通证券（于航）、汇添富基金（胡骏豪、钱诗翔）、信达澳亚（曾丹妮、刘维华、杨超、齐兴方）。

SaaS业务按订阅模式收费 单价与功能模块挂钩

针对SaaS业务收费方式，公司介绍，云PMS等SaaS型产品采用订阅费模式，按月和酒店房间数计费。产品单价与客户使用的功能模块数量相关，例如Full Service（全服务）与Limited Service（有限服务）类型酒店对应不同价格标准，功能模块越丰富，收费相应越高。

AI技术双轨应用：营销端已产生收入 研发端提升效率

在AI技术应用方面，公司表示当前布局主要分为两大方向。一是AI营销工具，按产生订单的GMV（商品交易总额）一定比例收费，目前已开始产生少量收入；二是AI辅助产品研发，欧洲研发中心已全面使用AI代码生成工具，重点关注代码安全性，目标是通过AI提升开发效率。

全球化与平台化为主线 暂无新收购计划

关于未来收购计划，公司明确当前各大业务板块布局已基本完成，重点将聚焦全球化与平台化战略，专注于产品迭代与市场拓展，暂不考虑新的收购动作。

多产品线覆盖不同市场 经济连锁酒店以自研系统为主

针对中低端市场布局，公司介绍了差异化产品矩阵：DAYLIGHT PMS面向国际连锁或地区性奢华酒店集团，核心客户特征为集团控制力强（如总部统一定价和功能定义）；Cambridge云酒店管理系统服务本地化星级酒店但具备国际化运营特点；西软XMS和千里马iPMS则聚焦纯本土星级酒店市场。值得注意的是，中国经济连锁酒店信息系统目前以自研为主。

国际酒店集团合作周期长 受战略规划与合规审核影响

对于国际酒店集团签约周期较长的问题，公司解释称，核心系统（如PMS）选型需经过战略规划、RFI（信息邀请书）、RFP（建议邀请书）、POC（产品演示）等多阶段流程，部分客户还需PILOT（示范）验证。此外，法务审核需兼顾地缘政治风险，系统集成也需时间，导致MSA（主服务协议）签约周期存在不确定性。

预定与支付平台：直连系统替代人工 降本增效显著

公司预定与支付平台业务通过直连客户信息系统与各类预订渠道、支付机构，实现信息即时交互，以系统替代人工操作，有效提升预订和支付环节的工作效率，降低运营成本。

云PMS差异化优势：平台化架构与数据安全能力突出

谈及云PMS与友商的差异，公司强调四大核心优势：一是平台型设计，天然适配集团型客户；二是微服务架构，采用“先API后代码”设计，开放酒店经营全场景；三是单一客户档案与库存管理，减少集团客户档案清洗成本；四是数据安全保障，可自动识别数据来源并存储于符合当地法规要求的区域。

海外团队超千人 以研发技术人员为核心

公司海外业务团队规模已超过1000人，为推进全球化战略将维持现有体量。团队结构以研发和技术人员为主，销售人员占比较低。关于研发团队海外布局原因，公司表示，酒店管理概念起源于海外，相关技术人才集中，且公司将对下一代云平台酒店信息系统的理解赋能海外团队实施研发。

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