调研速递|海安橡胶接待景顺长城等5家机构 原材料应对、海外市场开拓成焦点

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原材料价格波动：多层次机制应对成本压力

针对天然橡胶价格可能大幅上涨的风险，公司表示已建立“采购端+销售端”的多层次应对机制。采购端采用“以产定购”与“库存采购”相结合的灵活模式，根据市场价格走势判断及生产计划动态调整采购策略，保障生产连续性；销售端则在产品定价中充分考虑原材料价格波动因素，并在部分合同中设置调价机制，以合理传导成本变化，维护整体盈利能力稳定。

市场开拓：国内深化替代+海外多维度布局

公司未来市场增长点明确，国内市场将聚焦提升现有客户渗透率、开发新客户及深化进口替代；国际市场则依托现有海外大客户口碑及上市后的品牌、人才优势，重点开拓欧美矿用轮胎传统市场、金砖国家等新兴市场，以及随中资企业境外矿业项目拓展的“中资海外市场”。值得注意的是，随着、江铜集团国内外矿产项目推进，公司正凭借全钢巨胎技术实力及运营管理服务能力，积极参与其供应链配套。

矿用轮胎运营管理：全生命周期服务提升客户黏性

公司矿用轮胎运营管理业务模式不仅包含全钢巨胎供应，还在客户矿山现场设立项目部并配备专业团队，提供轮胎日常维护、气压管控、保养维修、拆装储运及运行分析等全生命周期服务。该模式可提升矿山生产及供应链安全、降低轮胎使用成本，同时通过积累运行数据持续改进产品，增强客户黏性并提升行业进入壁垒。

俄罗斯工厂投资：本地化布局巩固市场份额

对于在俄罗斯与合作伙伴共建全钢巨胎工厂的战略，公司表示，俄罗斯作为全球矿产资源大国市场机遇明确，本地化生产可贴近客户、巩固提升市场份额；同时能与当地战略伙伴形成紧密合作，增强客户黏性。此举是公司基于市场前景看好、构建长期竞争优势的战略性决策，将推动全球化发展。

全钢巨胎关键指标：寿命与验证周期受多因素影响

关于全钢巨胎使用寿命，公司指出其与矿山使用环境密切相关，受矿种、气候、路况、载重量等多种因素影响，不同作业条件下寿命差异较大，具体数据已在公开披露文件中针对不同矿种和规格进行披露。而从研发成功到通过客户验证并实现批量采购的周期，金属矿环境通常需12至18个月，非金属矿环境则需18至24个月，新客户完整验证过程必不可少，但知名客户的良好验证数据和口碑可加速新客户决策周期。

下游矿种结构：金属矿收入有望显著提升

公司透露，所服务矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升，显示下游市场结构的积极变化。

本次调研中，公司严格遵守信息披露规定，未涉及应披露重大信息。

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