调研速递|爱迪特接待中信建投、中金资管等2家机构调研 沃兰种植体集采履约推进 海外市场加速拓展

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（秦皇岛）科技股份有限公司（以下简称“爱迪特”）于2025年12月26日通过腾讯会议接待了特定对象调研，证券、中金资管等2家机构参与，公司董事会秘书郜雨负责接待并就公司销售模式、竞争格局、集采进展、收入周期性及海外市场增长等投资者关注的问题进行了详细回应。

销售模式：境内外差异化布局，直销与经销协同发力

在销售模式方面，爱迪特表示采用“直销+经销”的组合策略。针对境内客户，公司以直销为主，直接服务于义齿技工所、医院、口腔诊所等终端客户，销售全瓷义齿用氧化锆瓷块、义齿加工耗材及口腔数字化设备等产品；境外市场则结合直销与经销，其中直销主要面向大型义齿技工所客户，通过精准对接满足头部客户需求。

竞争格局：从本土化到全球化，聚焦数字化口腔综合服务

谈及行业竞争演变，公司指出，随着产品结构多元化及解决方案升级，竞争已从本土化向全球化延伸。爱迪特致力于成为全球头部数字化口腔综合服务供应商，在巩固现有强势业务的同时，通过探索转型升级为客户创造差异化价值，持续提升全球市场竞争力。

集采进展：沃兰种植体已入选集采，履约供应有序推进

针对投资者关注的韩国沃兰种植体集采问题，公司明确回应，沃兰种植体已成功入选国内口腔种植体系统集中带量采购名单。目前，公司正严格按照集采协议要求，向合作医疗机构正常供应产品，相关履约工作有序推进中。

收入周期性：一季度受节假日影响，存在季节性波动

对于收入是否存在周期性波动，公司解释称，根据往年数据，收入呈现季节性特征。由于第一季度叠加海内外公共节假日（如春节、圣诞节），商务活动节奏放缓，导致一季度收入贡献相对较低，形成季节性波动。

海外市场增长：产品组合、大客户战略与品牌建设驱动增长

关于海外市场快速增长的原因，公司分析主要有三方面：一是产品组合优势，针对不同细分市场采取差异化策略，以“价格合适、质量领先”的产品奠定合作基础；二是大客户战略落地，在关键海外市场设立本土化销售团队、仓储中心、服务网络及培训基地，构建完善服务体系，与头部客户建立稳固合作；三是品牌建设多渠道发力，通过展会、培训、社交媒体及样板客户建设等举措，多层次提升品牌知名度与客户覆盖率，推动欧非等重点市场增长。

本次调研中，爱迪特全面回应了投资者关切，展现了公司在业务布局、市场拓展及行业竞争中的战略思路，为市场理解其经营动态提供了重要参考。

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